2017年02月06日00:51 证券时报
证券时报记者 吴海燕
年前年后的一两个月，券商“跑马圈地”之势不减。
证券时报记者梳理各地证监局官网数据发现，自2016年12月至今，已有31家券商陆续获批增设302家分支机构，包括245家C型证券营业部、14家B型证券营业部和43家分公司。其中，中信建投证券、国融证券、民生证券、华福证券、西藏东方财富(15.570, -0.02, -0.13%)证券、爱建证券及财通证券等券商获批新设分支机构的数量均超过10家，位居前列。
从近日获批的302家新设分支机构所在地看，主要以北京、上海、广东、江苏、浙江、福建等经济发达的富裕省份为主。除了扎堆北京、上海、深圳一线城市，南京、杭州、天津、成都、武汉、重庆等城市亦成为新增营业部的“聚集地”。此外，受“扶贫新政”影响，新疆、西藏两地的新增分支机构数量明显增多。
31家券商忙圈地
尽管股市成交量萎缩，经纪业务收入大幅缩减，券商“跑马圈地”的热情却丝毫未减。记者获得的权威数据显示，截至2016年11月底，券商营业部达9802家，较2015年底新增1484家。
自2016年12月至今，这一增长态势继续保持，又有31家券商陆续获批增设分支机构，不到两个月，数量已突破300家，包括245家C型证券营业部、14家B型证券营业部和43家分公司。
这31家券商中，中信建投证券获批新设营业部的数量最多。经北京证监局去年12月1日核准，中信建投获批增设76家营业部。全部成立后，中信建投证券营业部总量将接近300家，有望位列行业前三。
近两个月获批增设分支机构数量位列前五的券商，还有国融证券、民生证券、华福证券和西藏东方财富证券，均超过20家。
国信证券(15.070, 0.13, 0.87%)总裁助理、泰九分公司总经理张定军近日转述一位业内消息人士的话称：“东方财富证券计划2017年在全国新设200个营业部。”这家互联网券商去年市场份额占比达0.85%，排名上升了30个名次，去年11月已开始悄然“圈地”，先后在北京、深圳、上海、南宁、拉萨等地获批增设30家分支机构，包括4家分公司和26家营业部。
分支机构的四种设法
在移动互联网时代，被视作券商“桥头堡”的营业部逐渐成为券商各项业务的落地点和入口，也是券商业务的营销窗口和服务基地。
记者统计发现，2016年，包括在港股上市的中国银河(10.920, -0.07, -0.64%)证券在内的17家上市券商，公告获批设立的证券营业部已达723家，其中有560家为C型营业部。
A股上市券商中，2016年，兴业证券(7.810, -0.01, -0.13%)获批增设营业部数量高达93家，“圈地”迅猛。其次是安信证券，去年获批增设79家营业部。今年登陆A股的银河证券，去年获批增设营业部数量达67家。
记者梳理发现，2016年以来，大部分新设营业部都选在市场较为饱和的经济发达省份，如广东、浙江、湖北、江苏等地。一线城市中，北京、上海、深圳亦是新设营业部扎堆之地。
券商纷纷新设分支机构，打法亦各有不同。
一是着重在富裕地区新增网点建设。比如，国海证券(6.470, -0.02, -0.31%)制定了年度新设网点建设规划和分公司试点方案，截至2016年6月底，国海证券营业部数量已达90家，富裕地区网点建设、全国化布局再进一步；获取客户方面，以富裕客户开发为主，布局线下，针对不同客户类型制定专项方案。
二是大力推动营业网点收入结构优化和业务转型。比如，华泰证券(18.230, 0.08, 0.44%)表示，持续丰富创新服务工具，不断提升员工素质和执业能力。广发证券(17.260, 0.01, 0.06%)则推动经营网点向综合化经营方向转型，将分支机构定位为公司各项业务的承接点，以提供综合化金融服务，实现从传统通道零售业务模式向财富管理模式转型，由单一的经纪业务向综合性业务转型。
三是有序引导、鼓励分支机构配合公司投行、固收等部门开展泛投行业务。比如，国信证券透露，正有序引导、鼓励分支机构配合公司投行、固收等部门开展泛投行业务，深度挖掘和充分利用分支机构地域资源，将分支机构打造成公司业务的地域支点，形成分支机构与总部业务部门的良好协同效应。营业网点以在二三线城市建立轻型营业部为主，提升市场占有率。
四是将新三板业务全部“装入”其分支机构。比如国金证券(13.130, 0.00, 0.00%)去年年中透露，由董事会决议，要在北京专门设立一家分公司，从事新三板项目的推荐挂牌和做市交易业务，进一步加强新三板业务布局；西南证券(6.900, 0.00, 0.00%)则继续推进分公司综合业务平台建设，各分支机构参与中间业务能力向纵深发展。
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